最近公司在投一个项目的标，相对来说还比较重要，快到投标节点了（大概还有5天时间）领导才通知我们写标书，能抽出来写标书的只有三个人，其中就把我拉进去了，我从来没做过类似的工作，战战兢兢的硬着头皮上班吧。 打开招标公告和招标要求一看，直接傻眼，好家伙，密密麻麻一大堆，总共110页，这个标还比较复杂，需要线上上传投标文件，线下开标。投标文件大概需要这几大类：商务文件、技术文件、价格文件、述标PPT。 我在这次投标中主要是写了技术方案和分项报价，下面大致记录下这些文件的组成部分。

商务文件

• 线上购买招标文件、办理CA数字证书
• 投标人资质：营业执照、财务报告、信用信息、业绩证明文件，这些文件需要加盖公章

价格文件

• 软件 按招标要求，设计系统模块，包括系统基础模块、功能模块、集成模块、安装、运维、培训等费用
• 硬件 各种服务器、终端设备、大屏、摄像头、显示器、机柜、电脑、交换机、布线，以及其他设备，能想到的尽量详细列出来进行报价

技术文件

项目技术方案，要针对招标文件的需求目标进行编写，这里面有以下部分 以及系统功能介绍、数据设计和系统集成设计

紧赶慢赶，终于在投标前一天的中午完成了，可是投标当天的下午，去投标现场的同事传回来消息，废标了，我天，我们知道这个消息后懵了，这就意味着，这么大家些天的付出白干了，实在是太可惜了，这可比没中标的打击大多了。

废标原因

1. 项目整体报价那张里面是万元为单位，而我们写的是元，投标文件里还有别的地方也写整体报价，单位是元，就只有这一个地方单位是万元，这个大意了
2. 供货要求的技术偏离表中，要求一一对应招标文件的技术要求，我写了100多个，就连大标题都对应了，结果还是有一项不给分，难道是字数太少了？这打分要求也太太太严格了，以后一定要多写点字数
3. 招标要求保证系统的用户数>1000并发数>200，我写了技术方案，但是他还要一个并发数的承诺函，我们没写承诺函（这应该属于商务吧，写在技术要求里搞技术的就很容易略过去啊）

总结

以后写标书一定要仔细阅读招标人须知，把重要打分项列出来，提前开始准备保证时间充足； 技术方案一定要全面，尤其是打*号的重要部分，字数要多，写完后要多核对几遍，承诺书之类的不要漏掉； 涉及到价格的必须多检查几遍，单位不要搞错； 终版文件起码要两三个人多检查检查，避免有未对应、遗漏或者错误部分，文件格式、完整性等多加注意。